Les Indicateurs.
Permettent de déterminer les prix de vente.
1. Coefficients multiplicateurs de marge.
2.1. Le taux de marque (TMq).
2.2. Le taux de marge (TMg).
Important : Quelque soit la méthode que vous utilisiez, il est important de déterminer un indicateur pour chaque différentes famille d'activité.
Exemple : Un boulanger qui utilise la méthode du coefficient multiplicateur doit déterminer un coefficient par famille de produit vendu (Boulangerie, viennoiserie, pâtisserie, traiteur, chocolaterie, etc...).
Nota : Afin de déterminer vos indicateurs, vos comptables utilisent les chiffres que vous leur avez donné. Si vous ne leur avait pas tous donné, alors vos indicateur seront faux et vous risquez de vendre à perte.
1. Calculer les prix de vente grâce au coefficients multiplicateurs de marge.
Les calculs de marges avec les taux sont souvent longs et fastidieux à réaliser. C'est pourquoi, les commerçants utilisent à la place des coefficient qui permettent d'aller directement du prix d'achat (ou du coût d'achat) au prix de vente (HT ou TTC) et inversement.
Le coefficient n'est pas un pourcentage (%). Il ne s'utilise pas de la même manière.
Il suffit de multiplier le prix (ou le coût) d'achat par le coefficient pour obtenir directement le prix de vente :
Prix de vente = Prix ou coût d'achat x coefficient de marge |
OU
Prix ou coût d'achat = Prix de vente /coefficient de marge |
Dans certains cas, le coefficient de marge n'est pas connu. Pour le trouver il faut effectuer le calcul suivant :
Coefficient de marge = Prix de vente / Prix ou coût d'achat |
Rapport entre le coefficient de marge et le taux de marque :
On a vu que PVHT = CA : (1-TMq) soit :
PVHT : CA = 1 : (1-TMq) = Coefficient de marge
2. Le taux de marque (TMq) et le taux de marge (TMg).
La partie 1.6. a expliqué ce que représente la Marge Brute ou Marge commerciale. Il est important de savoir que cette marge brute (MB) peut s'exprimer en pourcentage : le taux de marque et le taux de marge.
Attention aux confusions entre taux de marque et taux de marge.
2.1. Le taux de marque
C'est le pourcentage (le taux) de la marge brute par rapport au prix de vente Hors Taxes. La formule pour le calculer est la suivante :
| Taux de marque (%) = (Marge brute / PVente HT) * 100 |
Taux de marque = (PV – CA) x 100 / PV
(Pensez à exprimer le résultat en pourcentage. Ex: 32,28%)
Taux de marque brut = Marge brute/PVHT | Taux de marque net = Marge nette/PVHT
On peut donc aussi exprimer la marge brute en fonction du taux de marque.
Marge Brute = Prix de vente Hors Taxes x Taux de marque / 100 |
2.2. Le taux de marge
C'est le pourcentage (le taux) de la marge brute (différence entre : le prix de revient (P.R) - et le prix de vente (P.V) par rapport au coût d'achat.
Taux de marge brute (%) = (Marge brute / Coût d'achat) * 100 |
On peut donc aussi exprimer la marge brute en fonction du taux de marge brute.
Marge Brute = coût d'achat x Taux de marge brute / 100 |
On peut aussi calculer le taux de marge net (moins utilisé).
Taux de marge net (%) = Marge brute x 100 / Coût de revient
Taux de marge net (%) = (Marge brute / Coût de revient) * 100 |
On peut donc aussi exprimer la marge brute en fonction du taux de marge net.
Marge Brute = Coût de revient x Taux de marge net / 100 |
Si on considère TMq = Taux de marque brut et TMqn = Taux de marque net
Marge brute = CA x TMq:(1-TMq)
Marge nette = CR x TMqn:(1-TMqn)
